WEBINAR: Videomarketing & storytelling til hele B2B kunderejsen (Replay)

Hvordan bruger I videomarketing og storytelling på en effektiv måde til at drive resultater i B2B kunderejser?
I dette webinar taler Jeff Kwadwo Knudsen fra RA:AD Media og Malte Lange fra Lead Your Way om hvordan I tager jeres videocontent til det næste niveau og laver relevant video til hele kunderejsen.

Videomarketing og Storytelling i B2B: En Guide til Effektive Strategier

Videomarketing og storytelling er blevet centrale elementer i B2B-marketing, og deres relevans vokser dag for dag. I et nyligt webinar diskuterede Malte Lange fra Lead Your Way og Jeff Kvadwo Knudsen fra RA:AD Media, hvordan man effektivt kan anvende videomarketing og storytelling gennem hele B2B-kunderejsen. Dette blogindlæg opsummerer de vigtigste takeaways fra webinaret og giver en dybdegående guide til at implementere disse strategier i din virksomhed.

Introduktion til Videomarketing og Storytelling

Videomarketing handler om at bruge videoindhold til at promovere og markedsføre produkter eller tjenester. Storytelling i denne sammenhæng refererer til kunsten at fortælle historier, der engagerer publikum og bygger en følelsesmæssig forbindelse med dem.

“Det handler ikke kun om at lave en video,” siger Jeff. “Det handler om at lave en video, der taler ind i den virksomhed og det kundemarked, man kigger ind i, og hvordan det så giver mening.”

Videoformater til B2B-Kunderejsen

En effektiv videomarketingstrategi kræver forskellige typer videoindhold til forskellige stadier af kunderejsen. Jeff beskriver tre hovedfaser: Awareness, Consideration, og Decision.

 

1.Awareness (Bevidsthed)

Denne fase handler om at skabe opmærksomhed omkring dit brand. Indholdet skal være kort og engagerende, såsom microcontent og short form videoer.

• Microcontent: Små, nemt fordøjelige klip, der er nemme at dele på sociale medier. De er typisk afledt af længere indhold som webinars eller keynotes.
• Short Form: Mere skræddersyet indhold, der leverer et specifikt budskab på en kort og koncis måde.

 

2. Consideration (Overvejelse)

I denne fase overvejer potentielle kunder dit brand som en løsning på deres problemer. Her er det vigtigt at levere dybere og mere informativt indhold.

• Brandfilm: Længere videoer, der forklarer dit brand og dets værdier.
• Case Studies og Webinars: Indhold, der demonstrerer, hvordan din virksomhed har hjulpet andre kunder med lignende problemer.

 

3. Decision (Beslutning)

Når kunderne er klar til at tage en beslutning, har de brug for detaljeret information, der bekræfter deres valg.

• FAQ-videoer: Videoer, der besvarer ofte stillede spørgsmål.
• Produktdemonstrationer: Viser præcist, hvordan dit produkt eller din tjeneste fungerer.

 

Storytelling: Nøglen til Engagement

Storytelling er en kunst, der kan gøre komplekst indhold let at forstå og engagerende. Jeff fremhæver vigtigheden af at skabe relaterbare historier, der rammer følelserne.

“Det bedste, man kan gøre i B2B brand, det er simpelthen at have en personlighed på. Enten founder, eller en menneskelig, altså en human character på filmen.”

Effektiv Distribution af Videoindhold

Selv den bedste video er værdiløs, hvis ingen ser den. Derfor er distribution lige så vigtig som produktion. Malte understreger vigtigheden af at tænke strategisk omkring, hvor og hvordan dine videoer distribueres.

• Sociale Medier: Brug forskellige formater, der er optimeret til platformene. For eksempel er 9:16 formatet ideelt til mobilvisning.
• E-mail Kampagner: Integrer videoer i dine e-mails for at øge engagementet.
• Website: Sørg for, at dine mest værdifulde videoer er let tilgængelige på din hjemmeside.

Case Study: Branded Microcontent

Jeff forklarer, hvordan RA:AD Media har udviklet et produkt kaldet “branded microcontent on demand” til B2B-events virksomheder. Dette produkt udnytter eksisterende indhold og klipper det op i små, brandede videoer, der nemt kan distribueres.

“Vi kalder det branded microcontent, fordi du kan sagtens bruge et AI tool i dag, fylde det derind, og så klipper den det automatisk ud. Men man er begrænset på sin brand identitet.”

Konklusion

Videomarketing og storytelling er ikke bare trends; de er nødvendige værktøjer i moderne B2B-marketing. Ved at anvende de rigtige strategier og formater kan virksomheder effektivt guide potentielle kunder gennem hele købsrejsen, fra awareness til decision.

For at opsummere:
1. Awareness: Brug korte, engagerende videoer.
2. Consideration: Lever dybere indhold, der viser din ekspertise.
3. Decision: Giv detaljerede svar og demonstrationer.

Storytelling gør dine videoer mere relaterbare og engagerende, og effektiv distribution sikrer, at dit indhold når det rette publikum.

Hvis du vil lære mere, kan du se hele webinaret ovenfor