Lav en video der faktisk kan sælge
Sådan laver du en video der får dine kunder til at købe det du sælger!
Hvad skal du have med i en video hvis du vil lave en video til dine kunder? Det får du lige en opskrift på her! De fejl som de fleste begår når de laver en video eller annonce, er:
- De fortæller for meget
- De fortæller for detaljeret
- De fortæller for indforstået
- De fortæller om dem selv
Det du skal gøre i stedet er at tage udgangspunkt i kunden og uddanne dem til at købe dit produkt. Nu er det ikke det ikke alle som ønsker en cand.købmitlort, så måden vi gør det på er lidt mere elegant 😉
Hvad skal din video indeholde?
En video om din virksomhed, der skal uddanne og sælge kunden på at købe dine varer eller ydelser, skal opnå et par forskellige ting.
- Forklare kunden hvad du laver/tilbyder
- Hvad de får ud af det
- Hvorfor I er anderledes end konkurrenterne
- Fortælle hvad de skal gøre bagefter
De gode gamle HV-ord er (stadig) en god start for en liste over hvad der skal fortælles til kunden. Det næste du skal huske på er at alt du fortæller skal være på et niveau som passer kunden. Det dur ikke at fortælle om alle jeres avancerede processer, tekniske betegnelser og certificeringer; hvis kunden ikke kender de samme begreber, så er jeres og deres tid TOTALT SPILDT. Alle svar og information som skal med i en video til kunden, skal tage udgangspunkt i modtageren – Hvad forstår de? Hvad er NØDVENDIGT at vide? Hvad ønsker kunden at vide? Hvilke ting skal der til for at en kunde er klar til næste trin i købsrejsen? Her er en række idéer og eksempler, til at gå gang i processen
- Hvad laver I? (Som interesserer kunden)
- Vi hjælper med..
- Vi tilbyder..
- Hvad får kunden ud af det? (Skal være noget kunden reelt ønsker!)
- Det giver dig…
- Det sikrer at du ..
- Hvorfor er det fedt for kunden? (What’s in it for me?)
- Det giver X kr mere i lommen om måneden
- Du får dine varer til den bedste pris, garanteret
- Du sikrer at dit barn får en sikker og lærerig skolegang
- Hvorfor er I anderledes? (Hvad kan I som de andre ikke kan?)
- Vi har uendelig returret
- Vi tilbyder et gratis projektoverblik
- Vi har Prisgaranti på ALLE priser, 30 dage efter køb
- Vi er markedets dygtigste til… (Der skal være nogle andre en jer selv kan der kan bakke det op, ikke?!)
Hvad skal kunden gøre nu?
Og så nåede vi sidste punkt – fortæl kunden hvad de skal gøre bagefter, når videoen er slut. Kort og godt – Det er en videoens svar på en call-to-action i din salgstekst.
- Det kunne fx. være:
- “Gå ind på vores hjemmeside og bestil xyz”
- “Ring til os på xxx for at booke..”
- “Klik på knappen nedenfor for at bestille en gratis analyse”
Det var det. Så er du klar til at få lavet en fed video, hvor du faktisk får svaret på kundens spørgsmål og får dem lidt længere i købsrejsen. Ikke dårligt på 5-10 minutters arbejde! 🙂
Brug for ekspertise og vejledning?
Vil du have personlig hjælp af mig til at lave din næste video, annonce eller bare sparring på jeres marketing – så kontakt mig her. Hvis du mangler en dygtig fotograf/videomand, har jeg et fast samarbejde med Stagbird Video, som er specialiserede i profilvideoer for virksomheder og organisationer. Giv mig et ring eller send en mail, så sørger jeg for at hele processen kommer i gang.