Webinar: Kom godt i gang med LinkedIn Ads for SMV’er (Replay)

Introduktion til LinkedIn ads for SMV virksomheder

Hej og hjertelig velkommen til dagens webinar om LinkedIn-annoncering for SMV-virksomheder. Jeg hedder Malte, og ved min side har jeg min kollega, Theis. Vi ser frem til at guide jer igennem opstarten med LinkedIn-annoncering, de overvejelser man bør gøre sig, samt de mange muligheder, platformen byder på.

Agenda for Dagen:
– Introduktion til LinkedIn-annoncering for SMV-virksomheder
– Hvad kan LinkedIn tilbyde?
– LinkedIn Annoncering: Er prisen det værd?
– Kampagnestrategier og -typer samt deres effektive anvendelse
– LinkedIn’s målretningsmuligheder
– Forskellige annonceformater
– Do’s and don’ts
– LinkedIn Ads Library
– Opsamling og afslutning på webinaret

Dagens webinar vil primært fokusere på en introduktion til LinkedIn-annoncering. De mere avancerede emner vil vi uddybe i kommende webinarer.

Om os:
Jeg, Malte, har været i online marketing-verdenen i 16 år. Trods min baggrund som IT-ingeniør fandt jeg min vej ind i marketing, og i dag er jeg direktør for ‘Lead Your Way’. Theis er dybt passioneret omkring LinkedIn og er kendt for sin ekspertise – fra rådgivning til eksekvering af kampagner på platformen.

Hvad kan LinkedIn tilbyde?

Theis betegner LinkedIn som “The Place To B2B”. Med sin enestående position i B2B-landskabet er LinkedIn optimal til både mindset og præcis målretning. I modsætning til platforme som Facebook og Instagram, som ofte fokuserer på underholdning, er LinkedIn dedikeret til forretning, netværk og viden. Det, der virkelig gør LinkedIn unik, er dets dybdegående data, som gør markedsføring både sjov og effektiv.

LinkedIn har udviklet sig og er ikke længere kun en platform for professionelle. Her er nu plads til alle typer personligheder. Ægthed er nøgleordet. At være autentisk og ærlig kan skabe solide forbindelser, og platformens algoritmer værdsætter personlighed.

LinkedIn Annoncering: Er det prisen værd?

Er det en investering værd at annoncere på LinkedIn? Dette spørgsmål stilles ofte af mange virksomheder, især dem, der ønsker at forbedre deres B2B-marketingstrategi.

Ved første øjekast kan LinkedIn fremstå som en dyr marketingplatform, sammenlignet med Meta-platformene. Dog vil man med større sandsynlighed få højere kvalitet leads på Linkedin og mange af leadsene kender måske allerede din virksomhed, hvilket gør salget nemmere.

Noget vigtigt at huske er, at du på LinkedIn får det, du betaler for. Platformen tilbyder nøjagtig målretning, hvilket kan være værd at betale ekstra for, især når man vil øge bevidstheden om sit brand. Denne skarpe målretning kan hjælpe med at engagere de rigtige virksomheder og gøre markedsføringsbudgettet mere effektivt.

Selvom LinkedIn’s CPM-priser er dyre sammenlignet med Meta, inkluderer prisen værdien af den præcis målretning. Tilligemed giver platformen feedback, der kan hjælpe med at forbedre salgsstrategien, samt fortælle dig hvilke virksomheder der interagerer mest med dine annoncer.

Kampagnestrategier og -typer samt deres effektive anvendelse.

Integrationen mellem salg og marketing kan forstærke LinkedIn’s potentiale. Ved at kombinere disse funktioner kan man booste salget, særligt når annoncering suppleres med en direkte salgstilgang.

LinkedIn anbefaler en trefaset tilgang til annoncering: ‘Shout’, ‘Sing’ og ‘Hum’. ‘Hum’ står for konstant annoncering, som opretholder brandets synlighed, ‘Sing’ for kampagner der skaber øget interesse, og ‘Shout’ for intense kampagneudbrud, når der er noget unikt at fremhæve eller sælge.

Mange virksomheder, som har opgivet LinkedIn-annoncering, har ofte ikke indset platformens fulde potentiale. Dette skyldes, at de primært fokuserer på kortvarige og intensive kampagner uden en efterfølgende opfølgningsstrategi.

Det er vigtigt for virksomheder at være konstant aktive på platformen for at forblive i forbrugernes bevidsthed. Dette kan realiseres ved at fastholde en “always-on” strategi og kontinuerligt engagere målgruppen.

Kampagnetyper:

Når man udvikler en marketingstrategi, bør man sætte fokus på tre nøglefaser: awareness (at gøre målgruppen opmærksom på brandet), consideration (at lede dem til at overveje produktet eller tjenesten), og conversion (at motivere dem til at tage en specifik handling, såsom et køb eller en tilmelding).

For at opsummere, så er LinkedIn ikke blot en platform designet til direkte salgsbudskaber. Essensen ligger i at tage en holistisk tilgang til marketing, hvor man kombinerer opmærksomhed, interesse og konvertering. Denne tilgang er afgjort værd at overveje, da den potentielt kan forstærke succesen af ens markedsføringsstrategi på platformen.

LinkedIn’s målretningsmuligheder: 

LinkedIn er i stigende grad blevet en central platform for virksomheders markedsføring. Ud over dets primære funktion som et netværksværktøj tilbyder LinkedIn en bred vifte af annonceringsmuligheder. Disse muligheder er blevet yderligere forstærket med introduktionen af nyere AI-baserede funktioner.

Et af de mest markante aspekter ved LinkedIn’s annonceringsplatform er dens detaljerede målretningsfunktioner. Du kan skræddersy din annoncering ud fra en lang række parametre:

• Geografisk placering: Det land eller den region, hvor din målgruppe befinder sig.
• Virksomhedsspecifikationer:Alt fra specifikke virksomheder til virksomhedens størrelse, branche, vækstrate med mere.
• Personlige attibutter: Hrerunder jobfunktion, kompetencer på profilen, alder, køn, uddannelse, arbejdserfaring, titler og tilknytning til bestemte LinkedIn-grupper.
• Interaktionshistorik:Du kan også målrette personer baseret på tidligere interaktioner med bestemte indhold, såsom websitebesøg, annoncevisninger, tilmeldinger til events eller interaktion med specifikke sider.

Yderligere introducerer LinkedIn løbende nye funktioner, som “lookalikes”, hvor du kan målrette personer, der ligner dine nuværende kunder, samt “predictive targeting”, som med hjælp fra AI forsøger at identificere de mest sandsynlige potentielle kunder i realtid.

Udfordringer ved målretning 

Selvom LinkedIn’s præcise målretningsværktøjer tilbyder en hidtil uset nøjagtighed, kan de også præsentere udfordringer. Et kritisk element at tage højde for er “og/eller”-systemet i målretningen. Det er essentielt at forstå, hvordan du kombinerer dine målretningsparametre, så du ikke unødigt begrænser din målgruppe. Desuden er det vigtigt at overveje ekskluderingsfunktionen for at optimere dit annoncebudget, hvilket kan være særligt brugbart for at udelukke eksisterende kunder eller konkurrenter

Forskellige annonceformater

LinkedIn tilbyder en mangfoldighed af annonceformater. Mens nogle formater konsekvent opnår stor succes, har andre en mere nichepræget appel. Her er en oversigt over de mest centrale formater:

• Billed-annoncen: Dette anses af mange som den klassiske annonceform. Selvom en billedannonce på overfladen kan virke enkel, kan dens effektivitet være betydelig, især hvis billedet og budskabet er skarpt og målrettet. Gennem remarketing kan man få indsigt i, hvordan brugere interagerer med annoncen, hvilket giver en dybere forståelse for, hvad der virker.
• Videoannoncer: Videoer er et kraftfuldt værktøj, særligt til remarketing. Eksempelvis kan du, baseret på hvor meget af en video en bruger ser, målrette yderligere reklamer mod dem. Den mængde af videoen, som en bruger ser, kan indikere deres niveau af interesse.
• Karrusel-annoncer: Dette format indeholder flere billeder, der sammen kan fortælle en historie. De mest effektive karruselannoncer guider brugeren visuelt gennem en sekvens af billeder, som tilsammen skaber en sammenhængende fortælling.
• Leadformularer: Disse fungerer ofte bedst længere nede i salgstragten, hvor virksomheden kan indsamle brugerens kontaktinformation – en uvurderlig ressource for salgsteams.
• Document Ads: For virksomheder, der tilbyder dybdegående artikler eller whitepapers, kan Document Ads være ideelle. Brugeren præsenteres for en teaser af dokumentets indhold og kan opfordres til at afgive deres kontaktinformation for at få adgang til det komplette dokument.
  
• Thought Leader Ads: Dette er en af de nyere tilføjelser til LinkedIns annonceformater. Her er det muligt at annoncere fra ens personlige profil. Selvom annoncen håndteres gennem Campaign Manager, fremstår den som om, den er sendt direkte fra personen selv. Dette kan skabe en dybere tillid, især i B2B-kontekster, hvor personlige relationer er afgørende.

Der har tidligere været indikationer på, at annoncer fra personlige profiler kan generere et stærkt ROI. Selvom det muligvis ikke matcher effektiviteten af traditionelle annoncekampagner, kan det være et værdifuldt redskab for dem, der ønsker at positionere sig som branchens tankeledere.

Do’s and Don’ts

Når det kommer til annoncering på LinkedIn, kan et par velovervejede råd gøre en markant forskel for din virksomheds succes. Nogle handlinger kan styrke dine resultater, mens andre kan begrænse din effektivitet. Her er nogle væsentlige overvejelser, du bør inddrage:

Do’s

• Målgruppevalg: Vær selektiv med din målgruppe. Selvom dit produkt kan have bred appel, vil målrettet annoncering mod en specifik industri eller virksomhedstype øge relevansen.
• Inkluder beslutningstagere: Når du definerer din målgruppe, skal du sikre dig, at du fanger alle potentielle beslutningstagere, fra CFO til mellemledere.
• Vær først: Data viser, at virksomheder, der bliver opdaget først, oftere bliver valgt af kunderne.
• Tilbyd værdi: Annoncer bør ikke udelukkende skubbe til salg. Lever værdifuldt indhold, der både uddanner og inspirerer din målgruppe, før du forsøger at sælge dem noget.
• Langsigtet strategi: LinkedIn-annoncering handler mere om at bygge et stærkt brand over tid end om hurtige resultater.

Don’ts

• Målgruppeudvidelse: Vær forsigtig med denne indstilling, da den kan kompromittere din målrettethed. Det er ofte bedst at deaktivere den.
• Rens performance: Det er en fejltagelse kun at betragte LinkedIn som en ren performance-kanal. Det er lige så vigtigt at fokusere på at bygge langvarige relationer.
• Korte kampagner: En kort, ugelang kampagne er sjældent nok. For den bedste effekt bør din annoncering være en vedvarende indsats.
• Kombiner med andre kanaler: Selvom LinkedIn er en effektiv platform, bør du også udforske andre kanaler. Afhængigt af hvor din målgruppe befinder sig, kan det være værd at overveje søgeannoncering på Google, videoer på YouTube eller endda specifik softwareplatformsannoncering.

 

Konklusion: LinkedIn-annoncering drejer sig ikke kun om at skabe synlighed, men også om dybtgående forståelse og engagement med din målgruppe over tid. Dette kræver en strategisk tilgang, som imødekommer både kortsigtede og langsigtede mål.

LinkedIn Ads Library

LinkedIn har introduceret et nyt værktøj, som kan revolutionere din markedsføringsstrategi: LinkedIn Ads Library. Selvom lignende værktøjer har eksisteret på platforme som Facebook og Google i nogen tid, har LinkedIn nu også lanceret sin version.

Hvad er LinkedIn Ads Library? Kort fortalt giver LinkedIn Ads Library dig adgang til at se individuelle virksomheders annoncer. Nu er det nemmere end nogensinde at dykke ned i, hvad dine konkurrenter – eller for den sags skyld enhver virksomhed – har gjort på annonceringsområdet over en given periode. Uanset om du undersøger direkte konkurrenter, branchens frontløbere eller globale virksomheder, kan værktøjet blive en central kilde til inspiration i udformningen af dine egne markedsføringskampagner.

Hvad kan du forvente at finde? Med LinkedIn Ads Library kan du se alt fra grafikken i annoncen til den tekst, der er blevet brugt. Er du nysgerrig efter, hvilke farver, slogans eller ‘word of mouth’-strategier dine konkurrenter bruger? Eller om de fokuserer på lead-annoncer eller e-bøger i deres kampagner? Alt dette – og mere til – er tilgængeligt med få klik.

Hvordan udnytter du denne information? Det centrale råd er at bruge denne indsigt som inspiration snarere end som en direkte skabelon. Direkte kopiering vil altid placere dig et skridt bag dine konkurrenter. Men ved at observere branchens tendenser, kan du identificere potentielle værditilføjelser til din egen strategi. Du kan støde på en innovativ annoncestrategi, som du ikke tidligere har overvejet, eller opdage en trend, som du har overset.

Sådan tilgår du LinkedIn Ads Library: Værktøjet er lettilgængeligt. En simpel Google-søgning af “LinkedIn Ads Library” vil føre dig direkte til det. Da det er en åben ressource, behøver du ikke nogen speciel adgang for at bruge det.

At holde sig opdateret med konkurrenternes taktikker er essentielt, men det er mindst lige så vigtigt at anvende denne viden på en måde, der differentierer og fremhæver dit eget brand. Med værktøjer som LinkedIn Ads Library har du muligheden for netop det.

Opsamling og afslutning på webinaret 

LinkedIn er blevet en central platform for mange virksomheder, der ønsker at styrke deres brand og nå ud til potentielle kunder. Malte og Theis fra “Lead Your Way” deler her deres perspektiv på effektiv B2B-markedsføring via LinkedIn.

Hvordan LinkedIn kan være en fordel for din virksomhed:

• Kampagnestrategi: Overvej omhyggeligt, hvilken type kampagne din virksomhed skal lancere, herunder målgruppe, budget og indholdets format.
• Er LinkedIn dyrt? Der florerer en misforståelse omkring omkostningerne ved at reklamere på LinkedIn. Om det er dyrt eller ej, afhænger af den enkelte virksomheds behov og budget.
• Diverse annonceformater: Udnyt LinkedIn’s mangfoldige annonceformater. Kombinér formater som videoer, billeder, dokumenter og leadformularer for at skabe en dynamisk og engagerende kampagne.
• Bryd B2B-markedsføringsmyten: Det er en udbredt misforståelse, at B2B-markedsføring er kedeligt. Vi mener, at LinkedIn tilbyder en unik chance for at tilføje kreativitet og variation til B2B-annoncering.

 

Tilbud fra Lead Your Way:

Føler din virksomhed, at I ikke udnytter LinkedIn til fulde? Vi tilbyder en gratis gennemgang af jeres LinkedIn-strategi. Med vores ekspertise kan vi identificere områder, der kan optimeres.

Kommende webinarer:

Vær opmærksom på vores kommende webinarer, som vil fokusere på at kombinere LinkedIn’s organiske og betalte funktioner. Vi vil også dykke ned i emner som optimering af personlige profiler, skabelse af engagerende indhold og målrettet markedsføring i specifikke brancher som SaaS, Industri og IT/Tech.

Afslutning:

Vi glæder os til at inspirere og vejlede dig i kunsten at mestre LinkedIn og B2B-markedsføring. Vi værdsætter din tid og opfordrer alle til at tage kontakt og drage nytte af vores ekspertise.