Online markedsføring løser ikke alle dine problemer

… Din pipeline er tom, dine sælgere har ikke noget at lave – der kommer intet ind.

Hvad er løsningen her og nu?

Markedsføring selvfølgelig, online markedsføring, hører jeg nogen sige…

… Men er det nu også det?

Hvis det i gennemsnit tager 6-12 måneder for en sælger hos jer at få en ordre igennem, så hjælper det ikke noget at sætte markedsføring op en måned og forvente at ordrebogen er fuld måneden efter.

Der er kun ÈN vej, hvis det kradser på bundlinjen nu og her og det er salg fra direktøren og hele vejen igennem salgsorganisationen, lige nu.

Men hvad kan markedsføring så?

B2B-køb involverer ofte store købsbeslutninger og er derfor sjældent impulsive eller drevet af en enkelt visning på en annonce.

Ordrer tager tid at sætte op, tid at afdække behov, skabe tillid og til at lukke. Det kræver derfor en langt mere strategisk tilgang (Og tid!).

Det er altså langsigtede indsatser, som akkumulerer over tid.

Kundens behov skal forstås, du skal etablere dig selv som ekspert med din service eller dit produkt, interessen skal etableres af kunden, tillid skal vækkes og jeres forhold skal plejes, før den endelige beslutning bliver taget.

Hvis I står i den uheldige situation at jeres pipeline er fuldstændig tom og der skal sælges mere her og nu, så overvej at gå ind i benhård og aggressiv salgsaktivering og få sat gang i online marketing ved siden af.

Og om en periode står I forhåbentligt i en hel anden situation, netop fordi I har markedsført jer selv aktivt overfor en meget stor målgruppe, i en lang periode – så der er kortere til salget for sælgerne, jeres kendskab er større og der er flere muligheder i pipeline.

Men det kræver at du får sat din marketing op og kørt det sideløbende med jeres salgsarbejde. Marketing kan styrke jeres position, kendskab og pipeline på sigt.

“When would NOW be a good time?” – Citat Tony Robbins