Marketing “must win” battles i 2026

Marketing er en svær størrelse.

Jeg tror vi marketingfolk godt kan blive for opslugt i “hvor fedt det er” og de mange tekniske muligheder.

Samtidigt kan en ledelse nemt komme til at negligere værdien af marketing og dens vigtige rolle, i enhver stærk salgs- og udvidelsesstrategi.


MARKETING ER VÆRDILØST

Og sandheden er jo egentlig også at marketing er værdiløst.

Især hvis det gøres forkert,

for lidt,

det forkerte sted,

for laissez faire.

Eller alene for marketings skyld. I stedet for, for virksomhedens skyld.

Jeg bruger rigtig meget af min tid sammen med ledelsen for en række forskellige B2B virksomheder om netop at få marketing til at give reel værdi.

Der er mange buzzwords, fede tools, AI og meget andet som fylder enormt meget i marketing i dag.


MEN.

De fleste af alle disse ting er rene fatamorganaer ifht. at drive mere salg.

Jeg mener man skal starte et helt andet sted.

PROBLEMERNE ER MANGE

Vi har flere enorme problemer i marketing, som vi er nødt til at arbejde udenom, mitigere og gøre det bedste vi kan med.

1. Tillidskrisen i marketing. Der er ingen som tror på jer 🫠

Marketing kan ikke længere antage, at markedet tror på jer eller kan se hvordan I er anderledes. Tillid skal fortjenes og genfortjenes løbende. But how to?

2. Attention Deficit. Der er ingen som ser jer 😶🌫️

Nej det er sjældent mangel på content der er et problem (det er oftest det nemmeste problem at løse). Det er mangel på opmærksomhed.

Hvis I ikke har en klar strategi for, hvordan og hvor opmærksomhed opstår (og fastholdes) og rammer dem I faktisk kan og skal påvirke,
taber I kampen før den overhovedet er begyndt.

3. Sporing, data og måling af effekt. Der er ingen som ved hvad der foregår 🥶


“Vi har højt CTR og vi har fået flere følgere på vores LinkedIn profil. Og den nye video er mega Flot!!!!”

Jow. Det er rigtig nok.

Men hvor er forretnings KPI’erne?

Hvor påvirker marketing reelt kunderejsen?

Hvilke virksomheder, som salg taler med, er faktisk startet med marketing eksponering?

Men okay – skrivet skulle hjælpe til at liste noget op vi kan gøre, og ikke kun nævne alle problemerne. 🫶😅


Let’s go!

MUST WIN BATTLES 2026 – Marketing edition

Så kan vi vist ikke koge mere suppe på den titel 😜 Her er mine 5 battles, i rækkefølge, som jeg mener de fleste B2B virksomheder skal få styr på:

1. Sales & Marketing alignment

Get on the same f*cking page. I er der for at hjælpe hinanden med at løse den samme ting.

Hvis ikke I er på vej i samme retning kommer det aldrig til at virke optimalt.

Det næste er ærlighed i hvad der virker, ikke virker og ikke mindst hvornår man kan forvente resultater.

Marketing skal holde op med at være for fokuserede på hvor mange der bliver eksponeret.

Salg skal holde op med at tro at “bare fordi der kører marketing” så vælter det ikke ind med salgsklare leads.

Der skal stadig salgsarbejde til.

2.Rapportering og sporing

Marketing er stadig for dårlig til at vise hvad deres arbejde er værd.

Jeg ser 2 modpoler, enten måler man kun på købsklare leads eller på hvor mange vi har vist et budskab.


Begge dele er misvisende.

Rapporteringen skal give indsigt i hvor meget af markedet vi påvirker, hvem vi kan få til til at vise interesse og hvordan vi støtter og påvirker salg.

Den forretningsmæssige værdi af marketing er grundlæggende mere salg på bundlinjen, men hvad gør vi indtil det faktisk kan ses?

Hvordan sikrer vi at salg ikke bare tager æren for alt det gode marketing arbejde?

Det første er at sikre at vi markedsfører os til de rigtige, dvs. dem som salg OGSÅ skal arbejde med og som telemarketing ringer til og som vi møder på messer.

Næste punkt er at måle touchpoints på dem.

– Hvor meget har vi vist til hver account?

– Hvilke budskaber?

– Hvad reagerer de på?

– Hvad kan vi få dem til at gøre?

– Hvornår bliver deres aktivitet synlig i marketing, på website, i mailsystem, i CRM, i leadsforms osv.

Det skal dokumenteres, så når Acme A/S ringer til salg, og sælgeren booker et møde med dem, så kan du fremvise at du:

– har annonceret til dem de sidste 6 måneder og de har fået gns. 10 visninger pr bruger, de har reageret på jeres annoncer om “XYZ”

– du har målt deres engagement i annoncer på LinkedIn

– du har set de har åbnet og klikket på flere af jeres automation emails

– du har tracket at de har besøgt jeres website 8 gange siden starten – med en stigende frekvens, tid på siden og på sidste besøg var de på 5 forskellige sider i samlet 7,5 minut

Alt sammen FØR de ringede til sælgeren og pludselig var nemme at booke et møde med.

Eller sælgeren ringer til dem, når du kan se at virksomheden (via IP tracking for 3. Gang har besøgt jeres website den sidste måned, og du har givet sælgeren besked om at her er der reel interesse, prøv at jage den her (istedet for et iskoldt lead nederst på call-sheetet)


WINS

#1 Du beviser dit værd og driver effektiv marketing og indsigter

#2 Salg får bedre indsigt, flere handlemuligheder, bedre leads og måske ovenikøbet en smule respekt for marketing

#3 Ledelsen får bedre forståelse, øger dit budget og begynder at spørge, hvordan vi kan få endnu mere ud af marketing.

#4 Forretningen vokser og udvikler sig

Hallo – what’s not to like.

3. Positionering og klar differentiering

De fleste er så generiske at det gør helt ondt, og alle siger det samme.

“Vi er dygtige, fleksible og kundecentrerede” vinder ikke noget som helst i 2026.

Ja gu’ er I da både flinke og har fokus på jeres kunder, but what else?

– Hvad tror I på?

– Hvad står I på mål for?

– Hvordan er I ægte anderledes?

– Hvad får kunderne ud af et samarbejde med jer fremfor konkurrenten?


Og hvis I sælger nøjagtigt det samme, så er det på tide at koble det sammen med noget andet, lægge noget ovenpå, udenom, rundtom eller levere på en ny måde.

Alle ydelser/produkter som er 1:1 det samme, vil over tid blive sværere og svære at være profitable på og sælge.

Det er en kamp til døden.

I skal tilføje værdi, ellers er der ingen værdi.

Jeg kigger på jer: sælgere af microsoft-licenser, hvad gør I ægte, som hjælper kunden ekstra?

Når I har det, jeres kerne, det I kan bedre end nogen anden – så skal I huske at fortælle det.

Og fortæl det igen. Og igen.

Målgruppen ANER ikke at det anderledes, det er marketingsopgave at få det fortalt, vist, understøttet, forstået og sikre at de faktisk tror på det.

Og så skal salg sørge for at konvertere dem til aktive kunder.

4. Systematik i kunderejse, content og eksponering af jeres ønskekunder

Knopskydning af kampagner er noget fanden har skabt, eller rettere direktører og topledere som får deres vilje eksekvereret gennem marketing, uden reel modstand eller en finger i jorden på om det faktisk understøtter den kunderejse og go-to-market strategi vi har.

Dekreter om at vi nu skal køre kampagner benhårdt på at sælge “XYZ” produkt fordi Q4 var dårlig, er håbløst og virker (stort set) ikke i B2B.


I sælger ud af brand, tillid og eroderer al profit.


Hvis der mangler salg og omsætning NU, så er det salg som skal i gang NU.

Hvis I vil have en bedre position, større kendskab, en større pipeline af potentielle kunder, flere leads og sælge mere om 1/2 år, så er det marketing der skal i gang.

Se punkt 1 igen.

I har brug for at prøve at tegne en kunderejse, noget som hjælper jer med at guide jeres kampagner, budskaber, valg af målgrupper for indsats, og ikke mindst hvordan I vil måle på det.

Derefter skal laves en contentplan, ikke for fede thoughtleader posts (det må I også meget gerne!) men for det indhold som skal være “always on” og blive ved med at vise til potentielle kunder.

Noget for synlighed

Noget for at huske jer

Noget for at forstå jer

Noget for at få tillid til jer

Noget for at få indsigt i hvad I kan

Noget om hvordan I er anderledes

Noget for at prøve jer af uden at committe sig

Noget for at komme i kontakt med jer

Noget for at få dem til at købe af jer

Og producer så fra toppen. Jeres brand er 100% ikke så stærkt som I tror.

Og kunderne aner ikke hvad I tilbyder, hvorfor I er anderledes eller hvorfor de lige skal vælge jer.

For så havde de gjort det.

5. AI

I skal bruge AI.

Nej, AI klarer ikke det hele og er ikke perfekt – men AI er hurtigere end alle jer til at analyse, skabe overblik, samle og lave udkast.

Derudover kan det hjælpe med research.

Og så er der en hel masse produktivitets ting det kan hjælpe med.

Hvis I stadig har timelange processer hvor I udfører en ting, så er chancen at AI kan gøre det på 90% Mindre tid, ofte bedre og samtidigt tage hensyn til langt flere input end I kan.

Jeg blev rystet da jeg første gang så at AI kunne lave et stærkt annonceudkast, tilpasset platformen, afsender, markedet, research, landingpage, value offer mv – med mange hundrede siders data – inkl noter fra de seneste 3 møder vi havde havde om tone of voice, do’s and dont’s og fokus for de kommende annoncer.

Problemet var at det tog under 5 minutter at samle alle data (dvs. brandguide, mødereferater, aftaler, strategi, website, markedsanalyse mv.) og for AI at skrive 20 forskellige udkast.

En opgave som tidligere kunne tage timevis for en marketing specialist. Og ofte nemt kan mange en eller flere kritiske indsigter eller pointer.

Ingen vej tilbage, vi skal bruge AI.

Jeg mener gravalvorligt at hver marketingperson skal levere hvad 5 mennesker gjorde tidligere, sandsynligvis i løbet af 2026.

Det stiller krav til at få hjælp til ALT der spilder vores tid.

Hvis du kan beskrive hvad du skal bruge.

Hvis du forstår hvordan du løfter det til det næste niveau.

Hvis du forstår hvordan det materiale du laver hænger sammen med resten af indsatsen.

Så kan du pludselig orkestrere en hel marketingafdeling og brugen af AI i stedet for at lave hver en lille detalje selv.

Og jo – hvis du ikke ved hvad du laver og bare tager alt hvad AI som gode varer så ender du i “a world of hurt” fordi AI’en netop ikke får kritisk feedback fra dig, og du heller ikke kan validere outputtet.

Er vi on brand? On time? On execution? On strategy? On plan? On the right platform?

AI, og lade AI hjælpe sig i analyse, produktion, dataanalyse og overblik

DIN MARKETING-PLAN FOR 2026 STARTER HER


Marketing er ikke raketvidenskab – men det kræver prioritet, struktur og ærlighed.

Få alignment på plads.

Sæt mål det der faktisk betyder noget.

Fortæl verden hvad der gør jer unikke.

Brug AI som jeres forstærker.


Og vigtigst af alt, gå i gang NU

Dine konkurrenter er i gang.

Hvad venter du på?

B2B Marketing guide for 2026

B2B Marketing Framework

Book en dialog